Qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment il augmente les ventes

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Tout le monde sait que le bouche à oreille est la meilleure forme de publicité. Le marketing d’affiliation en est l’évolution. C’est en fait la forme la plus large et numérique de la publicité de cette manière. Le marketing d’affiliation existe depuis un certain nombre d’années et de nombreuses entreprises en ligne utilisent ce système pour générer plus de ventes. Dans cet article, nous expliquons ce qu’est le marketing d’affiliation et comment votre boutique en ligne peut en bénéficier.

1. Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation signifie que vous payez des frais aux personnes qui, par exemple, partagent des liens vers vos produits et à partir desquelles une vente est effectuée.

Cela peut sembler déroutant, mais le concept est assez simple. Par exemple, si vous vendez des planches, vous devrez créer des liens uniques qui atterriront sur votre page produit.

Ensuite, par exemple, un chef peut partager ce lien sur son site Web, dans une vidéo ou d’une autre manière. Parce que les liens sont uniques, vous pouvez savoir qui a amené quel client. Par exemple, vous pouvez récompenser le cuisinier pour avoir partagé votre lien.

Ça sonne bien, non ? Ces détaillants et influenceurs (partenaires) ont donc partagé votre produit avec leur public. Si cette promotion débouche sur une vente, ils seront indemnisés. Vous pouvez comparer cela à l’embauche d’un pigiste.

📖 Conseil de lecture :Marketing d’influence – Qu’est-ce que c’est et comment vous connectez-vous avec eux ?

Certains influenceurs sont si populaires qu’ils créent des sites Web spéciaux pour les produits d’affiliation. C’estpourquoiimbroke.com en est un très bon exemple.

La valeur moyenne d’une commission se situe entre 5% et 50%, ces chiffres peuvent varier selon l’industrie et le prix du produit.

De plus, grâce aux cookies, les spécialistes du marketing qui partagent leurs liens avec d’autres peuvent percevoir leur récompense jusqu’à 30 jours après le premier clic sur le lien. L’idée ici est que le consommateur clique parfois sur le lien, mais n’achète le produit que quelques jours plus tard. Parce que cela arrive souvent, les spécialistes du marketing peuvent toujours obtenir leur récompense.

De nombreux acteurs majeurs utilisent cette stratégie, notamment Bol.com et Amazon. Les boutiques en ligne de tous les secteurs peuvent utiliser cette technique.

Conseil de lecture : Vous avez probablement entendu parler de la vente via des places de marché, telles que Bol.com ou Amazon.  Vous souhaitez en savoir plus sur la vente via les marketplaces ?  Nous avons écrit un livre électronique gratuit avec plus d'informations à ce sujet.

2. Comment trouvez-vous des partenaires pour promouvoir votre boutique en ligne ?

Heureusement, les aspects techniques du marketing d’affiliation sont simples. Il existe plusieurs plateformes en ligne où vous pouvez trouver des affiliés. Ces sites Web font le lien entre les détaillants et les commerçants affiliés.

Vous pouvez publier votre produit en ligne et les spécialistes du marketing peuvent générer eux-mêmes un lien et le placer sur leur site Web. Un certain nombre de plates-formes d’affiliation néerlandaises sont :

Astuce : nous avons également un programme d’affiliation !

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3. Exemples de marketing d’affiliation

Vous collaborerez avec un influenceur qui ajoutent des liens d’affiliation à leur article de blog, description de vidéo YouTube, article Instagram ou partout où ils sont actifs.

Dans l’exemple ci-dessous, NikkiTutorials (une YouTubeuse néerlandaise) a ajouté des liens vers la description de sa vidéo. Ce sont très probablement des liens d’affiliation sur lesquels elle reçoit un pourcentage si un achat est effectué via ces liens.

Marketing d'affiliation Nikkitutoriels

Un autre exemple est le programme de partenariat de nul autre que Bol.com. En plus de trouver des affiliés qui font la promotion de vos produits, vous pouvez également promouvoir des produits sur votre propre site Web. Bol.com dispose d’une plate-forme pratique pour cela : https://www.bol.com/nl/nl/m/affiliate-marketing/

marketing d'affiliation bol.com

4. Combien coûte le marketing d’affiliation ?

Pour une plateforme d’affiliation, vous devrez dans certains cas payer un montant pour pouvoir utiliser leur réseau, souvent vous pouvez au moins l’essayer gratuitement pendant une période d’essai.

Mais ne vous inquiétez pas, vous pouvez rapidement récupérer ces frais !

Conseil de lecture : Pour augmenter votre visibilité, il est judicieux de mettre vos produits sur Google Shopping.  Le meilleur : cela ne coûte rien !  Dans notre guide, vous apprendrez comment créer un compte gratuitement et comment l'utiliser au mieux pour apparaître sur le moteur de recherche.

5. Combien de commissions payez-vous aux affiliés ?

Il existe plusieurs façons de récompenser vos affiliés. Cependant, le moyen le plus courant est :

CPA (coût par action)

Pour chaque vente générée, l’affilié reçoit un pourcentage du montant acheté. Il peut s’agir d’un pourcentage de la valeur de l’ensemble du panier ou d’un article spécifique. Vous pouvez également convenir d’un montant à l’avance que l’affilié recevra par nouveau client via sa plateforme.

Le pourcentage que l’affilié reçoit varie généralement entre 5% et 50%, cela dépend de la catégorie de produits qui vous convient le mieux.

Offrez une commission attractive, si vous proposez un pourcentage trop faible, vous courez le risque que les affiliés aillent chez le concurrent.

Les autres options de paiement des affiliés incluent :

CPL (coût par prospect)

Pour chaque prospect entrant via la plate-forme de l’affilié, l’affilié reçoit une commission. Outre la vente d’un produit, cela inclut également les abonnements à la newsletter, la participation à un cadeau, la demande d’un devis gratuit, etc.

Cependant, ces types de frais sont un peu risqués. Il peut arriver que des affiliés fassent de fausses inscriptions afin de recevoir la commission.

Vous pouvez donc définir l’exigence selon laquelle il s’agit au moins d’un prospect valable qui répond à vos exigences en matière de prospects. Cela vous donne plus de certitude pour faire une vente.

CPC (coût par clic)teaserNL-affiliate_marketing-article-L_v2

Dès que quelqu’un clique sur le lien d’affiliation, votre partenaire recevra une commission. Cette méthode de marketing d’affiliation n’est pas souvent utilisée car vous avez moins de contrôle sur elle.

Cela fonctionne alors de la même manière que, par exemple, avec Annonces Google.

📖 Conseil de lecture :Coût par clic (CPC) – Définitif et uitleg‘.

6. Donnez-vous du matériel promotionnel aux affiliés ?

Oui. Assurez-vous que vous disposez d’autant de types de matériel promotionnel différents que possible pour les affiliés. Par exemple:

Bannières : Les bannières sont généralement animées comme, par exemple, un format GIF. Ceux-ci peuvent être placés dans l’en-tête d’un site Web.

Texte & lien : Vous vous assurez qu’un texte avec un lien est prêt.

Présentation du produit: Il s’agit d’un fichier contenant des informations sur les produits que vous proposez et les prix qui les accompagnent.

E-mails : Utilisez la liste de contacts de l’affilié et créez un e-mail à envoyer.

Codes de réduction: Configurez un code de réduction exclusif que vos affiliés peuvent utiliser avec une promotion spéciale.

En préparant ce matériel, vous vous assurez que l’affilié a le moins de travail possible pour promouvoir votre produit. Ils peuvent donc commencer immédiatement.

📖 Conseil de lecture :Comment utiliser au mieux les promotions à rabais pendant les vacances ?‘.

7. Que sont les affiliés directs ?

Comme son nom l’indique, les affiliés directs sont des partenariats que vous concluez directement avec le partenaire lui-même. Il n’y a donc aucune plate-forme ou réseau externe impliqué.

Dans l’exemple de Bol.com, par exemple, cela ne concerne que les affiliés directs.

Vous pouvez bien sûr entrer en contact vous-même avec des affiliés et conclure un partenariat. Mais alors vous avez l’avantage d’une collecte claire des données. Vous devez ensuite collecter vous-même les données et être en mesure de garder une vue d’ensemble claire de quels clients sont venus d’où.

La sélection des affiliés directs doit être effectuée avec soin. Assurez-vous de savoir à qui vous avez affaire et que son travail correspond à ce que vous proposez.

L’avantage des affiliés directs est que vous n’avez pas à dépenser d’argent sur une plateforme. Tous les revenus vous appartiennent et vous pouvez conclure vous-même des accords avec des partenaires.

8. Qu’est-ce qu’une remise en argent ?

Remise en argent est un remboursement d’un (partie d’un) produit après qu’il a été payé.

Vous le voyez parfois dans les publicités et les publicités en ligne. Vous pouvez également utiliser ce principe pour stimuler le marketing d’affiliation.

Conseil de lecture : Il est utile de garder un œil sur votre budget marketing.  Avant de vous en rendre compte, vous dépensez beaucoup, mais avec des résultats minimes.  Téléchargez la liste de contrôle gratuite avec des conseils pour vous aider.  Cliquez sur le bouton ci-dessous pour le faire.

Comment transformer le cashback en stratégie de marketing d’affiliation ?

Il existe différentes plateformes de cashback, mon monde est l’un d’eux. Les consommateurs peuvent s’inscrire ici et effectuer des achats avec remise en argent dans divers magasins.

En tant que fournisseur, vous pouvez promouvoir votre produit sur cette page et gagner de l’argent grâce aux ventes. La commission que vous payez à la plateforme, la plateforme la rembourse ensuite en partie au consommateur. De cette manière, 3 parties bénéficient d’un achat.

9. Avantages du marketing d’affiliation

L’avantage du marketing d’affiliation est que d’autres proposent vos produits (si tout se passe bien) au même groupe cible que vous. Si un influenceur partage un produit, votre annonce rayonne automatiquement de plus de fiabilité. C’est particulièrement le cas avec les marchés de niche avec des produits uniques.

Un autre grand avantage du marketing d’affiliation est le risque relativement faible. En tant que détaillant, vous ne payez rien à un partenaire jusqu’à ce qu’il ait effectivement réalisé une vente. Vous pouvez gagner un peu moins du produit, puisque vous devez en abandonner une partie, mais vous atteignez des clients que vous n’auriez probablement pas pu atteindre autrement.

Le marketing d’affiliation est une autre forme de marketing. Ce système offre une récompense aux partenaires qui font la promotion de votre produit. Le fait que vous ne payez quelque chose que lorsqu’une vente est réellement réalisée vaut vraiment la peine d’être essayé.

10. En bref

Quelle que soit la forme de marketing d’affiliation que vous choisissez, le plus important est que les parties correspondent à votre offre et que vous puissiez clairement savoir quels clients viennent d’où.

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Originale en français : ‘Affiliation : Plateformes, Cashback – Tous nos conseils pour réussir votre campagne marketing’

Publié le : 4 juillet 2019
Mis à jour le : 20 janvier 2022

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