Conseils d’achat et de vente de machines agricoles sur le marché actuel – Ohio Ag Net

[ad_1]

Par Matt Reese

Greg Peterson, mieux connu de beaucoup sous le nom de Machinery Pete, a passé les 33 dernières années à enregistrer et à étudier les prix des enchères de matériel agricole dans tout le pays. Avec les valeurs les plus élevées jamais enregistrées pour l’équipement d’occasion qui se maintiennent sur les marchés actuels, Peterson a des conseils pour les acheteurs et les vendeurs d’équipement agricole dans les mois à venir.

Parfois, des articles d’enchères spécifiques se vendent plus cher que prévu simplement en raison de la réputation de la personne qui les vend.

« Une chose que j’ai adoré dans les reportages sur l’espace des enchères toutes ces années, c’est l’aspect bavardage. Vraiment, pour moi, tout ce qui compte, c’est ce que cela apporte quand le marteau tombe, mais quand vous allez à une vente aux enchères et que les gens disent des choses, ce bavardage est valable », a déclaré Peterson. «Je vois cela dans le cas classique d’un agriculteur très respecté qui organise une vente à la retraite et qui a aidé ses voisins pendant des années. Ce sont juste de bons voisins, de bons agriculteurs comme on en voit partout dans l’Ohio Minnesota, partout. Je compile ces prix de vente et vous pouvez vous tenir là et dire qu’il y a un 4440 à Alliance, Ohio avec 3 500 heures qui s’est vendu 41 500 $. C’est un chiffre et il est valable, mais une grande partie de cela est que lorsque vous achetez ce tracteur, vous achetez le type qui le vend et sa réputation.

Dans cet esprit, il peut vraiment être avantageux pour les vendeurs de matériel agricole de mieux raconter leurs histoires en ligne.

« Maintenant, il est possible de raconter une histoire avec une vidéo lorsque vous vendez de l’équipement », a déclaré Peterson. « Que vous soyez un marchand d’équipement comme mon père depuis des générations ou que vous soyez un agriculteur vendant à des enchères privées ou aux enchères ou un commissaire-priseur – ils ont compris le plus rapidement – ils commencent à m’envoyer de petits aperçus vidéo. Les gens s’inquiètent du fait que cette vidéo doit être « Hollywood », mais restez réaliste. Il suffit de le montrer et de dire : « Hé, voici mon 4440 et il se vend le 20 mars. J’ai ce truc depuis 25 ans. Je l’ai acheté chez Smith Implement….’ Ensuite, vous allez attirer des gens du Wyoming qui vont voir ça et ils ne vous connaîtront pas en tant que vendeurs dans l’Ohio, mais à travers un petit clip vidéo ou YouTube ou autre, ils le verront et vous tirerez N’est-ce pas l’idée quand vous vendez quelque chose ? Plus d’acheteurs potentiels ? Donc, ne pas raconter ces histoires est un peu stupide, à mon avis. Ce que vous devriez vraiment faire, c’est obtenir votre propre vidéo de votre propre ferme lorsque vous plantez au printemps et que vous récoltez à l’automne, non pas pour la vanité, mais pendant trois ans à partir de maintenant lorsque vous souhaitez échanger cette moissonneuse-batteuse. Cette vidéo de drone de votre glaneur R75 roulant dans le nord de l’Ohio lui vaut plus d’argent, en fin de compte. Alors, prenez la vidéo et gardez-la. C’est de l’argent dans votre poche.

Avec une vidéo, la réputation de l’agriculteur peut jouer un rôle dans les enchères en direct et en ligne.

« Avant le COVID, il était assez clair que la voie à suivre était une vente aux enchères en direct avec des enchères en ligne. Depuis que COVID a frappé – et c’était littéralement la première semaine de l’arrêt en mars 2020 – à la fin de cette semaine, je pouvais le voir. Cela m’a vraiment choqué », a déclaré Peterson. «Les prix de ces enchères en ligne avaient augmenté, et il n’y avait aucune raison pour que les valeurs utilisées augmentent au début de la pandémie à cause de toutes les inconnues. Les prix des matières premières n’avaient pas encore augmenté. Nous avions eu 15 ans d’enchères en ligne sous nous et lorsque la pandémie a frappé, c’était essentiellement comme si vous jetiez une corde autour de l’ensemble du secteur de l’équipement agricole et que vous l’avanciez de 7 à 10 ans en une semaine. J’ai tout de suite su qu’il n’y avait pas de retour en arrière. J’adore les enchères physiques. Tout tourne autour des gens, des conversations — c’est un événement social. Je pense que le monde dans lequel nous vivons, malheureusement, devient très moins personnel à un rythme rapide. J’aime toujours les enchères physiques avec les enchères en ligne, mais honnêtement, il n’y a pas de différence de prix si vous êtes uniquement en ligne. Tout dépend de la façon dont vous passez le mot. Ouais, ce sera intéressant de voir comment ça évolue dans les 10 à 15 prochaines années.

Les deux types d’enchères continueront de jouer un rôle dans la solidité globale du marché des équipements d’occasion.

« Le canari dans la mine de charbon est le prix de l’enchère au comptant – qu’apporterait-il aujourd’hui ? Nous avons atteint un niveau record depuis plus de deux ans. J’ai atteint le point où je ne pense pas qu’il puisse aller plus haut et il continue d’aller plus haut. Au début, tout était question de disponibilité du nouvel équipement, lorsque vous conduisez et que vous voyez votre concessionnaire et qu’il n’y a rien là-bas. Espérons que cela commence à s’améliorer un peu lentement », a-t-il déclaré. « Mais je pense que la disponibilité des équipements d’occasion est encore plus importante maintenant. Nous avons examiné le nombre de tracteurs d’occasion de cinq ans avec plus de 175 chevaux par rapport à 2019 et il y avait 79,3 % d’unités en moins mises en vente à travers le pays.

Pour l’avenir, Peterson pense que les prix de l’équipement agricole resteront élevés.

« Je pense que ’23 va être une année très forte pour les valeurs d’occasion. La chose à surveiller sur les lots des concessionnaires est si vous commencez à voir plus de nouvelles choses s’asseoir sur le lot. Ça va adoucir les choses », a-t-il dit. « Mais je dirais aussi que les fabricants ne voudront pas renoncer au pouvoir de fixation des prix dont ils disposent actuellement – ils ne le font tout simplement pas. Si vous regardez le cours de l’action Deere, ils voudront conserver le modèle « vous l’achetez, nous le construirons » du mieux qu’ils peuvent, donc il y aura des forces concurrentes qui tireront, je pense.

Comme il l’a fait lorsque Peterson a pris en charge le suivi des prix des enchères d’équipements agricoles pour une banque locale du Minnesota en 1989, les données qu’il collecte constituent un outil utile à la fois pour les acheteurs et les vendeurs.

« Le problème avec les données et les informations, c’est que vous pouvez les utiliser de différentes manières, mais il faut que ce soit de bonnes données fiables et c’est ce que nous avons toujours essayé de fournir », a-t-il déclaré. « J’espère que fournir une tonne de données sur différents modèles qui viennent d’être vendus vous donne un aperçu un peu plus large de ce que cela vaut, que vous achetiez ou vendiez. Cela remonte à 33 ans, c’est pourquoi j’ai commencé à faire ça.

[ad_2]

Lire d’autres articles du blog ici

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *