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Le marketing d’influence traverse une réévaluation par les marques désireuses de suivre le succès financier de ce qui a longtemps été mesuré par les followers, les likes, les commentaires et les partages. À cette fin, les marques modifient de plus en plus leurs stratégies d’influence pour intégrer des modèles de paiement basés sur les ventes plutôt que de simplement payer des frais fixes aux créateurs.
Bien que le marketing d’affiliation ait toujours été séparé des stratégies de marketing d’influence des marques, la frontière entre les deux domaines du marketing est devenue floue. De plus en plus de marques se tournent vers les créateurs pour proposer des produits à leurs abonnés avec des liens d’affiliation, ce qui permet aux influenceurs de gagner un pourcentage des conversions qu’ils génèrent via ces liens. Les liens ont également l’avantage supplémentaire de permettre aux marques de suivre des mesures ayant un impact commercial tangible, telles que les ventes.
« Puisqu’il y a tellement d’argent injecté dans les créateurs, certains dirigeants et dirigeants de marques ont commencé à se demander quel est vraiment le retour sur investissement », a déclaré Lindsey Gamble, directrice associée de l’innovation d’influence à la plateforme de marketing d’influence Mavrck. « Nous obtenons des impressions, nous obtenons du contenu de ces créateurs, mais qu’est-ce que cela signifie vraiment ? »
La plupart des marques incorporant des liens d’affiliation dans leurs partenariats avec des créateurs ont adopté une approche hybride pour travailler avec des influenceurs, offrant un paiement initial à un créateur pour un ensemble de publications sur les réseaux sociaux, puis les incitant à générer des revenus supplémentaires, dont les créateurs obtiennent une part, à travers liens d’affiliation. Au cours des derniers mois, la majorité des marques venant à l’agence de marketing d’influence Digital Voices ont posé des questions spécifiques sur cette structure de paiement, a déclaré Jennifer Quigley-Jones, PDG et fondatrice de l’agence.