Marketing d’affiliation : qu’est-ce que c’est et comment commencer ?

Le marketing d’affiliation est un modèle de marketing dans lequel des éditeurs tiers font la promotion des biens ou des services d’un marchand et reçoivent un pourcentage des ventes ou du trafic Web qui en résulte. Il est généralement considéré comme un élément clé du marketing numérique moderne.

Le marketing d’affiliation séduit les entreprises car il leur permet d’atteindre leurs objectifs marketing à moindre coût. Il profite aux affiliés en leur offrant la possibilité de générer des revenus passifs. Générer des revenus d’affiliation nécessite de développer une plate-forme et de créer une audience en ligne. De plus, il est essentiel de se tenir au courant des tendances de l’industrie. Par exemple, selon Affiliate Insider, l’intelligence artificielle (IA) et les logiciels cloud joueront un rôle croissant dans la manière dont les spécialistes du marketing affilié collectent des données pour prendre des décisions en 2023. [1].

Dans cet article, apprenez-en plus sur ce cheminement de carrière, son fonctionnement et comment commencer vos efforts de marketing d’affiliation.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une méthode de marketing de partage des revenus dans laquelle un affilié tiers, tel qu’un blogueur ou YouTuber, fait la publicité des biens ou services d’une entreprise pour l’aider à atteindre ses objectifs de vente ou de marketing. Une entreprise peut travailler avec un affilié pour augmenter les ventes, le trafic Web et la notoriété de la marque à faible coût, ainsi que se connecter avec un public affilié spécifique (par exemple, une entreprise de chaussures qui s’associe à un blogueur de fitness pour cibler les lecteurs soucieux de leur forme physique). À leur tour, les affiliés gagnent un pourcentage des ventes ou du trafic client qu’ils génèrent grâce à leurs efforts de marketing.

Bien que le partage des revenus ne soit pas un nouveau concept marketing, le marketing d’affiliation moderne fait généralement référence au marketing numérique en ligne dans lequel les affiliés se connectent au produit ou au service d’une entreprise en ligne et reçoivent un pourcentage des ventes ou du trafic Web. Statista a estimé que les dépenses de marketing d’affiliation atteindraient environ 8,2 milliards de dollars en 2022 [2].

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation implique quatre acteurs principaux, qui jouent chacun un rôle unique dans le processus de marketing :

• Le réseau d’affiliation: Un intermédiaire entre un affilié et le programme d’affiliation d’un marchand. Bien que les affiliés et les commerçants puissent se connecter sans réseau d’affiliation, il s’agit d’un canal commun pour de telles relations.

En règle générale, un affilié peut entrer en contact avec des marchands via un réseau d’affiliation. Les affiliés peuvent être en mesure de trouver d’autres marchands appropriés. Par exemple, un réseau peut suggérer une gamme de produits technologiques à un affilié qui examine les téléphones portables.

Parfois, un affilié et un commerçant se connectent de manière organique par le biais d’une sensibilisation directe. Par exemple, un commerçant qui fabrique des moules à gâteaux peut entrer en contact avec un affilié qui écrit sur la pâtisserie afin de présenter son produit au public de l’affilié.

Exemples de marketing d’affiliation

Vous avez probablement déjà vu des exemples de marketing d’affiliation, même si vous ne vous en êtes pas rendu compte. La raison en est simple : le marketing d’affiliation le plus efficace a tendance à être associé à un contenu de qualité que les lecteurs apprécient réellement et trouvent utile. Bien qu’il puisse être tentant de promouvoir une variété de produits pour réaliser des ventes et générer du trafic pour les marchands, les affiliés qui ont développé la confiance avec leur public en mettant en avant des produits de qualité auxquels ils croient sont plus susceptibles d’inciter les membres du public à effectuer un achat. En d’autres termes : la qualité et la pertinence font vendre.

Voici quelques exemples courants de marketing d’affiliation :

• Sites Web couvrant des sujets généraux qui incluent parfois des liens d’affiliation dans des articles de blog ou des articles, comme dans cette liste de Kitchen Essentials compilée par le site Web axé sur la cuisine Kitchn.

• Les vidéos YouTube qui incluent des liens d’affiliation dans la description, comme celle jointe à la vidéo « My Every Day Tech 2022 » de MKBHD.

• Sites Web d’examen dédiés qui couvrent les produits qui plaisent à un lectorat ciblé, tels que Gear Patrol et Wirecutter.

Salaire du marketing d’affiliation

Les revenus des affiliés sont très variables et peuvent souvent fluctuer d’une année à l’autre. De plus, un spécialiste du marketing affilié peut prendre du temps pour créer une audience en ligne et réaliser des bénéfices.

Dans le haut du spectre, ZipRecruiter répertorie le salaire moyen d’un spécialiste du marketing affilié aux États-Unis à 154 983 $. [3]. Au bas de l’échelle, Payscale indique que le revenu annuel moyen d’un spécialiste du marketing affilié est de 54 175 $. [4]. Glassdoor, quant à lui, place le salaire moyen d’un spécialiste du marketing affilié quelque part au milieu à 66 897 $. [5].

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Comment démarrer le marketing d’affiliation

Prêt à commencer votre voyage ? Suivez les étapes ci-dessous pour rationaliser le processus :

1. Choisissez votre créneau.

Les spécialistes du marketing affilié sont précieux pour les commerçants car ils peuvent atteindre des publics spécifiques composés de clients potentiels. Plus votre marché de niche est détaillé, plus il peut être facile de créer une plateforme d’affiliation et de créer un contenu original qui répond aux besoins de votre public.

Idéalement, la niche autour de laquelle vous construisez vos efforts de marketing d’affiliation doit correspondre à vos intérêts et aux intérêts d’un public important et mal desservi. Pendant que vous réfléchissez à des idées, effectuez des recherches avec Google Trends pour découvrir un intérêt croissant ou corrélé à un sujet de niche.

Dans cette phase exploratoire, posez-vous les questions suivantes :

• Quel est un sujet, un passe-temps ou un domaine qui m’intéresse particulièrement et qui n’est pas actuellement desservi ?

2. Choisissez un canal marketing qui correspond à votre créneau.

Une fois que vous avez décidé du sujet, du public et des produits que votre marque de marketing d’affiliation couvrira, vous voudrez choisir un canal de marketing.

Bien que la création d’un site Web d’examen dédié, tel que OutdoorGearLab, soit une approche populaire, vous pouvez également faire du marketing d’affiliation sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram. Vous constaterez peut-être qu’un canal est plus approprié que d’autres pour vos objectifs de marketing d’affiliation, ou qu’une approche marketing multicanal ou omnicanal est la meilleure.

Voici quelques approches et canaux courants :

• Plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube, sur lesquelles vous publiez du contenu lié aux produits et aux marques dont vous faites la promotion

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3. Rejoignez un réseau de marketing d’affiliation.

Les réseaux d’affiliation connectent les affiliés et les marchands. Bien qu’il ne soit pas toujours nécessaire de rejoindre un réseau d’affiliation, vous constaterez probablement que cela rationalisera le processus d’établissement de relations avec les marchands et augmentera finalement votre potentiel de gagner des commissions d’affiliation.

Le type de réseau d’affiliation ou de programme de marketing auquel vous rejoignez dépendra du type de produits qui intéresse votre public. En fait, il existe de nombreux types de réseaux et de programmes de marketing d’affiliation offrant une gamme de produits et de services d’un secteur à l’autre. Pour optimiser vos chances de succès, recherchez les réseaux et les programmes qui correspondent le mieux à votre produit et à votre public cible.

Voici quelques exemples de réseaux et de programmes d’affiliation populaires :

4. Développez votre réseau.

La création d’une plateforme de marketing d’affiliation réussie prend du temps et du dévouement. Cependant, pour augmenter la taille de votre audience globale, il est utile d’utiliser une combinaison d’approches de marketing numérique, notamment :

Par exemple, vous pourriez constater qu’une combinaison d’envois d’e-mails en temps opportun et de contenu SEO améliorera vos efforts de marketing plus que l’un ou l’autre à lui seul.

5. Soyez cohérent et maîtrisez vos compétences.

En plus de prendre du temps et de l’engagement, le marketing d’affiliation fait également appel à un large éventail de compétences, notamment :

• Compétences en rédaction pour transmettre des idées et des informations par le biais d’un blog, d’une légende de médias sociaux ou d’un envoi d’e-mails

La combinaison exacte de compétences que vous employez dans votre quête de marketing dépendra probablement de la plate-forme, du public et de l’approche que vous décidez d’adopter. Par exemple, si vous gérez une chaîne YouTube qui passe en revue des jouets de collection, vous aurez probablement besoin d’une combinaison de compétences en production vidéo, en présentation et en marketing sur les réseaux sociaux. Cependant, si vous gérez plutôt un site Web qui ne propose que des critiques écrites de jouets de collection, vous devrez probablement vous concentrer sur le développement de vos compétences en marketing de contenu.

Dans de nombreux cas, vous constaterez peut-être même que vous utilisez toutes ces compétences – et peut-être même quelques autres – lorsque vous travaillez pour générer du trafic, produire du contenu accrocheur et augmenter les ventes des affiliés.

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Le marketing d’affiliation a la possibilité de fournir un flux de revenus passif à ceux qui créent un contenu attrayant et consacrent du temps et des efforts pour développer leur audience. Commencez à développer vos compétences en marketing avec le marketing numérique de l’Université de l’Illinois, ou préparez-vous à l’emploi en complétant le certificat professionnel Meta Social Media Marketing ou le certificat professionnel Google Digital Marketing and E-commerce.