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Le marketing est une chose étrange. Plus l’économie est bonne, plus la plupart d’entre nous s’en tirent mal. Les choses sont roses. Il y a de l’optimisme dans l’air, les factures sont payées à temps et nous sommes plus susceptibles de dire oui à ce vendeur persistant qui promet de développer notre entreprise. Ce graphique de Super Mario dans leur présentation était assez convaincant ! Mais tout comme de bonnes vacances, plus les bons moments s’allongent, plus nous prenons de ballonnements, écrit l’expert en marketing Mike Halligan, co-fondateur de Scratch.
En ce moment, nous nous souvenons tous de l’art perdu depuis longtemps de la pensée critique. L’économie a effrayé à peu près tout le monde, et il serait irresponsable de ne pas revoir notre stratégie marketing pour s’assurer que nos entreprises puissent s’en sortir.
Comment augmenter davantage votre budget marketing
Quand il est temps d’économiser quelques sous, voici les premiers endroits où je regarde :
1. Afficher la publicité
Si vous le faites toujours, laissez ceci être votre coup de pouce pour passer à autre chose. Entre la fraude publicitaire, les bloqueurs de publicités et les personnes qui règlent les emplacements des bannières, ces CPM peuvent sembler intéressants, mais aucune bonne affaire n’est construite sur l’affichage.
2. Référencement
La recherche payante a complètement englouti le trafic organique pour la plupart des catégories clés. Si vous avez une agence de référencement dans les livres, voyez combien de trafic organique est généré par les personnes recherchant votre entreprise, par rapport aux recherches par éducation ou par catégorie. La plupart des petites entreprises n’obtiendront pas une tonne de valeur de leur agence de référencement à moins qu’il n’y ait pas beaucoup de publicité en cours.
3. Frais de traitement des paiements
Ce n’est pas vraiment un élément de marketing, mais si vous vendez en ligne, il y a de fortes chances que vous payiez plus que nécessaire pour le traitement de votre carte de crédit. Demandez à votre fournisseur de paiement le meilleur taux qu’il peut vous offrir. Remettez ces économies dans votre budget marketing.
4. Consultants et agences
Qu’il s’agisse de coaching, de conseils ou de nouvelles capacités, la bonne aide extérieure peut être incroyable. Si vous avez quelqu’un que vous appréciez ou qui est essentiel à votre stratégie, restez avec lui. Pour le reste, à moins qu’ils ne soient rentabilisés d’ici un ou deux trimestres, mettez-le en pause. Les frais d’agence s’additionnent vraiment.
Passez en revue votre productivité interne
Après avoir regardé à l’extérieur ce qui contribue à ma réussite à court terme, je commence à regarder à l’intérieur. À mon avis, licencier des gens devrait être le dernier recours absolu et celui que vous éviterez, espérons-le.
Au lieu de cela, regardez à quoi votre équipe passe son temps. Lorsque l’économie va bien, nous investissons dans des choses chronophages qui ont un retour sur investissement prometteur et oublions le coût des salaires et des efforts de gestion : je vous regarde, content ! Bien que le contenu ajoute beaucoup de valeur, il peut aussi être une perte de temps complète et totale. Regardez ce qui produit un rendement solide et recentrez vos efforts sur ce qui peut faire bouger l’aiguille au cours du prochain trimestre ou des deux prochains trimestres.
Avec vos employés travaillant sur des choses de grande valeur, il y a moins d’argent dépensé pour des choses dont vous pouvez facilement vous passer, vous devriez donc vous retrouver avec beaucoup de temps libre et un budget marketing plus clair.
Cela nous laisse à la partie vraiment difficile. La plupart d’entre nous ont trop de produits. Certains d’entre eux ne se vendent pas très bien, mais ils prennent du temps et des ressources, ce qui pourrait même nous empêcher de développer de nouveaux produits qui pourraient réellement faire croître l’entreprise. Ne soyez pas précieux. Si vous pouvez vous en passer, cela vaut la peine de se demander si vous en avez besoin.
Vous voulez terminer votre examen en sachant que vous êtes efficace, pas bon marché. Réduisez la graisse et laissez de la place pour travailler et investir dans des choses à fort impact. Si vous avez de la chance, vous pourriez sortir d’une crise économique dans une position plus forte que celle dans laquelle vous vous trouviez.
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